第八屆全球深商大會暨光明科學城大會，采筑電商平臺創(chuàng)始合伙人、總經理都軍在平行研討會“4力破局 逆勢增長”上作主題演講，他表示，采筑的初心和做法一直沒有改變，一直始終堅持平臺服務定位。采筑希望能夠通過持續(xù)提供好產品、好服務助力產業(yè)鏈發(fā)展，協(xié)同打造冠軍生態(tài)。

 

2018年8月第一次聯(lián)合者大會，我們的主張是打破企業(yè)自行招標采購行為，讓企業(yè)通過聯(lián)合采購來降本提效。

 

2019年12月第二次聯(lián)合者大會，主題是“合-聚-變”，我們聯(lián)合了包括深圳大學、哈工大共同進行科技產品研發(fā)。在這次大會上，我們還聯(lián)合采購商客戶共同發(fā)布產業(yè)黑名單，對于出現(xiàn)違約行為的合作伙伴，限制他們的信息共享，這樣能夠加強行業(yè)的信息互動。同時，我們聯(lián)合供應商合作伙伴總部大樓采購，實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)的聯(lián)合共建。

 

2020年12月第三次聯(lián)合者大會，更多是發(fā)布科技成果落地，主題是“3生萬物-DT賦能”，我們發(fā)布了招標機器人、問答機器人，同時還把“三天”業(yè)務數(shù)據(jù)庫以及應用模式作了分享，證明數(shù)據(jù)是能夠帶領我們邁向一個新的管理模式。

 

產品力、服務力助力行業(yè)發(fā)展

 

本屆聯(lián)合者大會4，我們已經不再局限于地產，而是要成為一個社會化的機制，社會化的生態(tài)，實現(xiàn)社會化的增長。我們把合作、生態(tài)建立在以社會化為基礎的新的平臺上，在整個地產行業(yè)遇到了困難或者遇到了短期的問題的時候，能夠實現(xiàn)逆勢共同增長。這是聯(lián)合者大會4的一個初心和主題。

 

去年，中國房地產銷售總額達到了18萬億，仍然是中國最大的經濟產業(yè)支柱，而且到今天為止也無法替代。汽車再大，它的銷售額只有4萬億，加上它的產業(yè)鏈也只有8萬億。今年盡管市場出現(xiàn)一些下滑，但是還是會超過10萬億。在這里面建材產業(yè)鏈的規(guī)模有5萬億。

 

今年上半年整個房地產政策是逐步放寬的方式發(fā)展，據(jù)不完全統(tǒng)計，地方的放松型調控已經發(fā)布了超過500條，覆蓋了超過180個省市。1-5月份盡管房地產銷售總額在下降，但是6月份又有了回升。因此，現(xiàn)在環(huán)境壓力仍然很大，產業(yè)鏈需要通過提升產品力、服務力來助力行業(yè)發(fā)展，來找到一個協(xié)同發(fā)展的新增長點。

 

我們做了很多客戶的調研，不同的客戶有不同的聲音，一個比較明顯的問題是，拿了地，有了土地儲備，但是在項目啟動的時候依然停滯不前，原因是賬沒法算。采筑經過和客戶做了復盤，做了整個合約的整理，給客戶的答案能實現(xiàn)為整個項目開發(fā)資金減震，也讓客戶有了開發(fā)的信心。

 

第二個是我們的供方客戶，從去年開始不斷地反饋，包括天然氣、大宗商品的價格等問題，給供方帶來不小的產品壓力，這個壓力到今天為止都沒有完全化解。

 

2021年，我們的采購商客戶，收到最多的信息是漲價通知函，目前有8個品類，20個品牌，超過199次的漲價通知，價格漲幅達到10%-20%。

 

采筑為產業(yè)鏈提供的是雪中送炭服務

 

在這么復雜的市場情況下，客戶最需要的是雪中送炭的服務，而不是錦上添花。采筑的主張，也是愿意為產業(yè)鏈提供雪中送炭的服務。

 

4年半之前，采筑只是萬科集團的采購部，只負責服務萬科一家，跟整個圈子、整個社會、整個行業(yè)有距離。現(xiàn)在，我們已經轉型成為了一個建材產業(yè)互聯(lián)網平臺，希望未來有機會成為國內最大的建材B2B流量入口。這句話不是采筑說的，是過去幾年很多投資機構、投資者了解采筑給后寄予我們的希望。

 

招采服務、產品服務、科技服務是我們核心能力，但是如果只是這樣，我們是招標代理公司。采筑做的是生態(tài)的生意，是生態(tài)的服務。我們愿意打開一些合作的生態(tài)空間，服務所有行業(yè)，包括質量檢測機構、質量標準認證機構、金融機構，采筑堅持的原則是做平臺，打開大門交朋友。

 

1-6月房地產的銷售額同比下降50.7%，采購商客戶和供應商客戶通過采筑實際發(fā)生的訂單交易額卻同比上漲了47.5%，這是一個明顯的“剪刀差”走勢。

 

采筑現(xiàn)在有2400個以上的采購商客戶，6900家以上的供應商客戶，去年的GMV2800億，今年很有可能會突破3000億。中國房地產有21%的企業(yè)現(xiàn)在已經是采筑的客戶。

 

如果采筑依然在萬科的小院高墻里面，只是作為一個部門，那么我們的服務客戶只有4%，因為萬科的房地產銷售占中國房地產銷售的4%。當采筑邁出了自己的高墻，向社會化提供服務的時候，我們的客戶就拓展到21%，這說明社會、行業(yè)需要服務型的企業(yè)。

 

采筑從最早以民企開發(fā)商為核心的采購商客戶，到現(xiàn)在增加了41家國企、央企政府采購平臺，現(xiàn)在采筑商城的SKU已經達到將近32萬。我們現(xiàn)在開始做的聯(lián)采品類110個，金額超過了1600億，而且我們現(xiàn)在通過“天網”建立的質量大數(shù)據(jù)超過15萬份。更重要的是，我們現(xiàn)在有超過50家檢測機構，包括20家產品認證和產品標準制訂的機構，有超過1000家設計公司，都是采筑的生態(tài)客戶。

 

我們現(xiàn)在做是把地產的產業(yè)鏈條理順。第一個鏈接標準制訂就像打仗一樣，大軍未動糧草先行。2017年做的是招標聯(lián)合采購的技術標準，2020年和行業(yè)協(xié)會、采購商一起發(fā)布首批的團體標準，2021年發(fā)布了ACA綠色建材認證聯(lián)盟。

 

2019年，招標機器人1.0提升發(fā)布，它能夠把前期的效率提高將近50倍。2019年我們又引入了標前飛檢，任何招標之前先要做產品的質量檢測。2020年采筑和歐盟最大的質量認證企業(yè)TUV一起建立了工廠認證機制。

 

我們在2018年開始嘗試做的是裝修方樣板間的發(fā)布，2019年采筑開始拓展軟裝服務；2020年在做建筑咨詢的服務；2021年采筑的新商城發(fā)布，新商城是以設計師為客戶的一個新平臺。

 

在招標環(huán)節(jié)，我們在2018年第一次建立和發(fā)布了聯(lián)合招標的機制和規(guī)則，2019年發(fā)布了招標機器人，2022年我們和成都政府采購成立合資公司，建立成都國萬招采平臺。2022年采招通系統(tǒng)也將發(fā)布。

 

采筑現(xiàn)在有2個商城，最早是2017的萬科商城，還有去年發(fā)布的采筑新商城。

 

在履約，2018年采購開始引入天眼天路機制。包括從一開始從標準制訂報最后交付評估，整個產業(yè)鏈條采筑都一直貫穿的核心就是質量服務。2019年萬科把質量天網100%轉交給采筑來實施，到現(xiàn)在已經實現(xiàn)任何客戶可以通過天網的門戶可以看到我們的數(shù)據(jù)。

 

4力破局 逆勢增長

 

今天的4力，第一個是生態(tài)力，它核心就是在招采環(huán)節(jié)中涉足到的聯(lián)合評估機制。第二個產品力，第三個是平臺力，第四個是設計力。資源整合，把平臺優(yōu)勢變成共通的客戶，共通的資產，以真實和數(shù)據(jù)為核心，打造針對全行業(yè)供應鏈的評估體系。

 

我們超過1020人的團隊歷時1年，對超過1200家合作伙伴，根據(jù)53萬份的質量檢測報告，還有超過3000份的審廠報告，3750份的財務報告，以及1320份的納稅證明、社保證明，得出來的數(shù)據(jù)。

 

采筑做的一切都是以真實和數(shù)據(jù)為基礎。做SCI初心沒有變，沒有因為做這件事收過一分錢，而且是采筑和200家企業(yè)聯(lián)合共建，為行業(yè)提供服務和數(shù)據(jù)。

 

關于生態(tài)力，這里面涉及的是8個領域的評價，包括客戶最關心的質量檢測結果，B2B的交易規(guī)模，產品力，工廠制造能力，在線上服務能力，財務能力，品牌影響力還有社會責任。

 

關于產品力。任何產品得有人買，在別人買之前得有人喜歡，在別人喜歡之前得有競爭力，如果這些條件不具備，這個產品就賣不出去。在產品力，采筑一個最重要的嘗試是共創(chuàng)共研，改變過去所有的銷售產品是供應商，共同為客戶需求去研發(fā)和發(fā)布產品。

 

關于平臺力，所有的供方客戶最大的壓力是因為原材料上漲，使自己的產品壓力大，盈利能力下降。采筑不僅僅和采購商客戶做的聯(lián)合采購，在幫助供應商客戶在做他們的上游原材料和采購，把產業(yè)鏈打通。

 

關于設計力，在中國，在我們產業(yè)鏈沒有一個設計大賽，沒有一個整個社會對產品的聯(lián)合研發(fā)，缺少一個產品機制。所以采筑是啟發(fā)于樂家在西班牙的設計大賽，也準備要做一個設計大賽，會從6月29日已經發(fā)起，10月20日進行總決賽。

 

采筑的初心和做法一直沒有改變，一直始終堅持平臺服務定位。采筑也是為產業(yè)鏈發(fā)展希望能夠持續(xù)提供好產品、好服務，和大家一起協(xié)同打造冠軍生態(tài)。