吳光美，一個(gè)敢闖敢拼的企業(yè)家。

在第四屆大灣區(qū)木棉論壇上，她在主題分享《敢闖敢拼 疫情期間出海搶單》中，分享了她始終帶著希望和期盼在尋找變局的解法，并依靠企業(yè)自己的研發(fā)和跟海外的合作，在疫情期間實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)的增長(zhǎng)。她說(shuō)：“2020年年底，我們發(fā)現(xiàn)很多國(guó)外客戶沒(méi)有訂單也沒(méi)有生意了。我決定逆勢(shì)跟海外合作。我跟歐洲很多家企業(yè)，包括印度的企業(yè)，開(kāi)始合作。這個(gè)決定讓我們公司做了好多個(gè)二類創(chuàng)新的產(chǎn)品出來(lái)。疫情三年，我們從1億做到了10億估值。”

以下為演講實(shí)錄，有刪節(jié)：

我第一次創(chuàng)業(yè)是在23歲，后面我也去了很多大企業(yè)工作。2010年，我生完兩個(gè)娃以后就開(kāi)始我的第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了貝美藥業(yè)。最近治療流感有一款藥叫“奧斯他韋”，就出自我們公司，目前這個(gè)是我們公司賣得最多的藥，也是整個(gè)中國(guó)做得最好的。

我們公司主要是專注于醫(yī)院的處方藥板塊。醫(yī)院里其實(shí)特別缺藥，我們了解到，甲狀腺功能減退、白血病以及還有很多疾病領(lǐng)域的小孩，目前是沒(méi)有專屬兒科的藥，他們是怎么治療的呢？現(xiàn)在更多是用成人的片劑掰成小片或者打注射液。但這兩種方式會(huì)導(dǎo)致后期生長(zhǎng)發(fā)育問(wèn)題，包括現(xiàn)在吃的藥也會(huì)產(chǎn)生不良的反應(yīng)。我們公司大概接近30多款產(chǎn)品，有治療白血病、肌肉痙攣等，可能這些是大家聽(tīng)不太到的一些疾病，但是中國(guó)人口基數(shù)大，所以患病兒童也是不少的。

我們跟發(fā)達(dá)國(guó)家比，我們跟他們差的大概是20年的時(shí)間。貝美現(xiàn)在做的就是這個(gè)事情：把世界上最好的藥，我們研發(fā)出來(lái)、生產(chǎn)出來(lái)，或者是有一些我們技術(shù)上還有難度的，我們就跟歐美發(fā)達(dá)國(guó)家新技術(shù)共同合作，把它做出來(lái)。到現(xiàn)在為止，我們公司跟印度大約排名前五的制藥企業(yè)、歐洲大部分兒科企業(yè)都有合作，接下來(lái)我們也會(huì)把這些我們自己研發(fā)的產(chǎn)品，也走向國(guó)際市場(chǎng)。包括在歐洲，我們已經(jīng)開(kāi)始有機(jī)會(huì)可以拿到他們的訂單了。

其實(shí)從目前我們公司布局的情況來(lái)看，已經(jīng)做到中國(guó)兒科藥里的第一名了?？偟膩?lái)說(shuō)，我們公司提供的是處方藥，它不需要我們單獨(dú)去打廣告，我們也是不允許打廣告的。我們提供給醫(yī)院的藥，這也確實(shí)是中國(guó)最缺少的兒科藥。今天我最想分享的是，我們回頭去看疫情的三年，我們做了什么，你成長(zhǎng)了什么？我覺(jué)得這是一個(gè)非常有意思的話題。因?yàn)槿ツ昴甑滓咔榻Y(jié)束的時(shí)候，我們突然間回過(guò)頭看，這三年你做了什么？這三年我又做了什么？

首先，公司沒(méi)有受到疫情的影響，我們是逆勢(shì)增長(zhǎng)的。疫情三年過(guò)后，現(xiàn)在我們公司已經(jīng)做到C輪10個(gè)億的估值了。為什么？其實(shí)我們不是疫情相關(guān)的領(lǐng)域，其實(shí)完全要靠自己的研發(fā)、跟海外的合作，其實(shí)我們反而是受疫情影響的一個(gè)行業(yè)，但我們做到了逆勢(shì)的增長(zhǎng)。

我是一個(gè)草根出身，我自學(xué)考上了清華大學(xué)研究生。也因?yàn)槲腋Ｍ獯罅康暮献?，我過(guò)去大概有2/3時(shí)間在出差。疫情三年我不能出差，我就在家里好好上英語(yǔ)課。做到了基本上一周5天晚上線上的學(xué)習(xí)。我分享這樣的故事，就是說(shuō)其實(shí)疫情三年，你也可以把你的工作和生活平衡得更好。

疫情期間我們?yōu)槭裁纯梢杂y而上？其實(shí)在2020年初期，我們國(guó)內(nèi)是最難的，但是到了下半年和2021年，我們國(guó)內(nèi)的狀態(tài)反而是更好的，但國(guó)外迎來(lái)了一個(gè)非常難的階段。2020年年底的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)我們國(guó)外很多客戶沒(méi)有訂單，也沒(méi)有生意了。這個(gè)時(shí)候我反而要逆流而上跟海外合作。事實(shí)證明我的決定是非常對(duì)的，我在那一年開(kāi)始跟歐洲很多企業(yè)、印度的企業(yè)開(kāi)始合作。

去年的時(shí)候，國(guó)內(nèi)還是處在封控狀態(tài)，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)在嚴(yán)重的時(shí)候就開(kāi)始跑出去。我們發(fā)現(xiàn)一些很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)闅W洲想打開(kāi)國(guó)門跟中國(guó)做生意。我們不怕封控，我第一個(gè)帶著團(tuán)隊(duì)出去，回來(lái)隔離可能十幾天，接著第二波團(tuán)隊(duì)再上去。我們采取一波又一波的強(qiáng)攻方式，在歐洲拿到了非常好的機(jī)會(huì)。歐洲的客戶說(shuō)：你們真的是第一個(gè)來(lái)歐洲的客戶。是他們見(jiàn)到的第一個(gè)中國(guó)客戶。恰恰別人不敢做的事情，反而就是你的機(jī)會(huì)。

其實(shí)只要你勇于解決問(wèn)題，困難是肯定能被解決的。只要你敢闖，你就能抓住機(jī)會(huì)。只要你堅(jiān)定信念，包括訂單，就像我們攻山頭、攻項(xiàng)目一樣，你只要有堅(jiān)定的信念，你一定是可以拿到這個(gè)機(jī)會(huì)的。

我認(rèn)為人的一生，你能把握的機(jī)會(huì)不會(huì)超過(guò)兩到三次。其實(shí)我是從我的親戚朋友包括我的父母他們走過(guò)的大半生去總結(jié)的。三十歲之前你可能在找你的方向、找你的定位以及打基礎(chǔ)。第一次的機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)在哪里呢？大概率可能會(huì)出現(xiàn)在30歲到34歲之間。如果你拿到第一次機(jī)會(huì)，又想拿到第二次機(jī)會(huì)，我覺(jué)得短期內(nèi)還是有一定難度的。第二次機(jī)會(huì)大概率會(huì)出現(xiàn)在40歲到50歲之間，而且大部分到50歲以后可能會(huì)走下坡路，因?yàn)楹芏嗳嗣媾R退休。

既然人生中你能把握大的機(jī)會(huì)只有兩到三次，你就安心下來(lái)做自己，打好你的基礎(chǔ)。比方說(shuō)我做兒科藥，我一定要踏踏實(shí)實(shí)地把好的兒科藥研制出來(lái)，怎么把這些產(chǎn)品的口感做出來(lái)，做好充足的準(zhǔn)備，研發(fā)各類更好的產(chǎn)品。終有一天，大的機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，你就能一下子就把握住它。

有些人可能三四年就抓住那個(gè)機(jī)會(huì)了，也有一些人可能十幾年依然在等待那個(gè)機(jī)會(huì)，就像疫情期間很多人做口罩、做呼吸機(jī)，做口罩本來(lái)技術(shù)含量就不高，呼吸機(jī)也是遍地都是，但是為什么那一部分人在這個(gè)時(shí)候抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)？因?yàn)樗^(guò)去一直在制作口罩和呼吸機(jī)，他把產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)能都做到最好。當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，他一下子就把握住了。

我想每一個(gè)人最初的時(shí)候有一個(gè)內(nèi)心的聲音，但是這個(gè)聲音經(jīng)常被外界的環(huán)境影響，你不會(huì)太去傾聽(tīng)它。當(dāng)我們選擇的時(shí)候一定要安靜下來(lái)，或者晚上的時(shí)候傾聽(tīng)一下自己內(nèi)心的聲音。就像我做兒科藥，我會(huì)安靜下來(lái)想，中國(guó)到底缺什么樣的兒科藥，中國(guó)小孩的疾病到底有哪些問(wèn)題沒(méi)有解決？

這個(gè)聲音，很多覺(jué)得是夢(mèng)想或者初心，也有可能是你的潛意識(shí)。但是我想，不管怎么樣，這個(gè)聲音是最重要的一個(gè)聲音。

我想在深圳的女生都有幾個(gè)特點(diǎn)，她們更多的是踏踏實(shí)實(shí)做事情，把事情做好。深圳這個(gè)環(huán)境告訴我，只要你敢想敢做，那么你就踏踏實(shí)實(shí)、勇敢地去做。別人不敢做的，你要勇敢去想。只要你有這個(gè)堅(jiān)定的信念，你也一樣可以把很多事情做好，也不用別人給我們貼上“你是一個(gè)女生要平衡好家庭”的標(biāo)簽，我覺(jué)得每個(gè)人都依然可以把自己做得很好。